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如何对冲POS支付中的各种套路和风险带给我们的冲击？

发布时间：2021-12-05 09:30:02人气：

如何对冲POS支付中的各种套路和风险带给我们的冲击？

支付是一个选择大于努力的行业，一旦选择错误，后面将是连环套，让之前的一切投入都付诸东流。

本来我们想要维护和客户之间的信任关系已经不容易，但上家有可能存在的一些问题，让我们无可奈何，让好不容易积累起来的信任关系面临一个又一个挑战，如果上游出错，我们又出错，那对这种信任就是致命的消耗和透支，雪上加霜。

欠货款：如果您从上家A处拿货，A欠官方货款，我们虽然不欠货款，但如果A有欠款，那么官方就有可能冻结A的分润和返现，我们在下面也就拿不到后续收益，躺枪，A比我们自己更知道我们是冤枉的，但官方不管那么多，会把整条线冻结，上游过于激进，最终害的是整条线，当然也包括您。

调结算：当您做了一段时间，把交易额和用户量做得差不多了，上游把您的结算价调高，这时如果您有平放政策的下级代理的话，就会比较被动，您如果也给下级调结算价，您就陷入被动，落一个不诚信的骂名，如果不调，您就可能赔钱或无钱可赚。

涨费率：产品不管是统一调价，还是按注册日期轮番调价，最终代价都会体现在客户关系上，客户会认为这是您耍的套路，但我们无力干预，比较善良的代理商会选择调结算价，也不愿意调用户费率。

乱扣费：名目繁多的扣费，已经成为行业乱象，除了扣流量费，还有流量卡费，保险费，让人防不胜防，不过银联已下达相关政策，以后这方面会更规范一些。

上面几种是比较典型的被上游或官方套路的行为，已经成为行业通病，不管从哪个公司拿货，都有可能面临这几种风险。我目前的对策也很有限，大概有这样几点：

选择一个有实力的，有一定合作基础的渠道，上家从业支付行业三年以上，如果已经合作多年，经得起时间检验那更好，不要轻易换渠道，如果做很多产品，在多个渠道之间换来换去，会导致力量分散，力量无法集中，没有好政策和话语权。

政策不要太好，有钱大家一起赚，分润返现都要最高的话，上游就没有生存空间，钱也不要挣完，给下游一些招商空间，作为代理机构，夹在中间，想办法把体量做起来，只挣中间的五毛一块就足够了，只有整个产业链是健康的，我们才不会被灾难波及。

官方涨价就赶紧带领团队换产品，君子不立于危墙之下，宁可放弃眼前收入，也不能让客户关系受损。始终把信任关系放在第一位，把风险、损失和麻烦，都封装在自己内部，对外只能是一张笑脸。

如果您有本事做一棵树，能为别人遮风挡雨，自然会有人来投奔，桃李不言，下自成蹊。

如何对冲POS支付中的各种套路和风险带给我们的冲击？(图1)

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