1、花钱采货，天上没有掉馅饼的事，别人给你掏货款，早晚也要要回来，一台机器再贵也没几个钱，让人看得起，倔强的人才能被人看得起。如果连最基本的商业逻辑都不懂，虽然有人给你免费铺货，实际在大佬心里你很Lou。
2、不装低费率，干活为了赚钱，不赚钱干它做甚，宁愿不装机也不自降费率，因为你给自己退路，市场不给你退路。
3、裂变团队时，不在同行身上下太多的功夫，因为改变一个人的想法和认知，是世界上最难的事，何况你想改变的人有可能本身就是认知很低的人，不懂成长和学习的人。
4、身受大于言传！一堂课，一段说辞，其实是最无力的，用实际行动带动别人，用好的结果吸引别人。这是恒古不变的真理。
5、能力是可以复制的，你自己不能的时候不要认为没人能，和能的人学习就好了，实际这个行业就那点说辞，重要的是你的信念。和是否相信，所以提高认知很关键。
6、人永远赚不到认知范围之外的钱，不要妄想着10台机器都没装过就去招商，即使你运气好，嘴厉害，招到的团队你也驾驭不了，所以每个厉害的人绕不过自己装机。尽快完成自己的0到100台。
7、不要一味的追求简单，太简单的事谁也能做，简单得到的结果也很容易失去。不要一听费率高，做团队需要费心思就排斥，你现在不费劲儿，以后有你难受的时候，这么浅显的道理小学生都懂，可怕的就是大多数人只懂道理自己做不到。费率低的客户你容易得到，明天也容易失去。费率高的客户我用其他维度去谈成，粘度也高。
8、面对在支付行业曾经受过的伤，大家往往会有两种选择，有些人认为做高反是王道，反正一台机器保持6个月，那我激活的时候直接赚个高反相当于6个月的分润，以后有没有分润无所谓。还有一种人，面对曾经的伤决定做稳定产品，从自身开始修炼，学会锁客户，锁代理，学会打造、裂变团队，稳稳让交易量增长。我喜欢后者，如果你是前者你也没错，只是我们看法不一样。从长久来看不用说你也懂，你只是没有自信去做难得事。
9、明白一句话！今天我们做别人不愿意做的事，明天我们就能做到别人做不到的事！
