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如何给乐刷POS代理商制定灵活的政策？

发布时间：2021-09-03 16:36:41人气：

如何给乐刷POS代理商制定灵活的政策？

我们这个行业有如下几个关键指标，每个客户的关注侧重点会稍有差异，可以通过条件组件，像堆积木一样寻找最佳方案。

拿货量：考核单次提货还是累计；

任务量：激活量、交易额、拿货量等都可以成为任务；

结算价：分润比例本质是股权比例，权利和义务要对等；

考核周期：考核时间越长，越容易出货，考核时间越短，风险越小；

押金多少：押金是为了适当控制风险，而不是把风险控制为零；

补贴力度：除公司标准政策外，可以预算额外的补贴政策，大代理往往是这样做的，他们要的是复利；

结算周期：返现适合日结，总量考核和特殊政策适合月结；

机型组合：不同的产品政策可以试着绑定激活奖励；

他们之间可以互相补充，看哪个优先级是最高的，在不同的条件下，每个要素都有可能放在首位，可以牺牲A换取B，以条件换条件实现双赢。

案例说明1：

张总表示有开通能力，但不愿意多拿货，还想要更低的结算政策，可以给张总定一个周期任务量，比如半年内激活满200台，政策现在就可以给，但如果半年后没有兑现任务量，按实际激活量重新调整政策，并扣回这个阶段的额外分润。

案例说明2：

李总想要多要返现，不太看重分润，就可以定任务量，给一个较高的月结返现。

案例说明3：

陈总的结算价已经很低了，再降就没有利润甚至要亏钱了，但陈总还想再降低结算价，可以结合陈总的总体交易额，给他定一个每月激活目标，激活达到多少台了，额外再补贴万0.5的费用，通过新增的业务让出利润，以利润换交易，客户也在达到降低结算价的目的。政策的终极目的是要落地，而不是摆在桌面让空谈，无法落地的政策是浪费时间。在制定政策时，不管是拿货政策，还是激励政策，最终要体现在行动中，大动作如果没有，可以从小动作开始，先从测试产品开始，慢慢发现问题，解决问题，逐渐进入角色。

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