新产品上市，先对老客户进行分类，按关系远近，由近及远，也可以按见过面的、经常打电话的，经常聊微信的、偶尔联系的、很少联系的这样一个维度进行分类，从成交率最高的客户入手，增加自己和员工的信心，不断向外围辐射，也可按地理位置、老产品拿货量大小、甚至性别、职业、年龄都可以作为分类的标准，不管从哪个角度分类，目的是无死角地充分沟通，在实际操作过程中，很多代理并没有和潜在客户充分沟通，没有上量就很正常了。
如果之前的客户名单没有专门统计，这里我提供一个表格，用于记录和客户沟通的详细情况。
附件：客户跟踪进度表模板（根据联系次数向右无限复制表格）
注意事项：
业务进展留下痕迹，方便管理，不凭记忆力管理客户，客户有什么具体情况，在上面标注清楚，经常返回回顾情况；
想办法弄清楚客户拿货的主要障碍，除了信任关系不够以外，还涉及补贴，押金、结算、考核日期等，想办法扫清障碍；
计划下次回访，可以在第X次联系中注明回访时间；
通过这个表格，用数据的形式呈现客户目前所处的状态，从中寻找机会；
待联系的客户，可以先把名单列到表格上，各个击破；
给自己规定一个时间，要把所有存在机会的客户全部联系两到三遍，老代理后台开通率达到80%；
